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金马亚洲投注_合硕地产李伟:企业回报率中 渠道是最直接 最显性的办法

 2020-01-11 13:30:17

金马亚洲投注_合硕地产李伟:企业回报率中 渠道是最直接 最显性的办法

金马亚洲投注,来源:风财讯

12月26日,由房互机构&房地产和互联网研究院主办的 “multilateralism,回归与聚核:2019 房地产和互联网年度峰会暨 房地产和互联网年度颁奖盛典”将在北京举办。本次峰会主题为 “multilateralism,回归与聚核:从泡沫盛宴回归到现实世界,聚焦 商业逻辑和核心竞争力”。

合硕地产董事长李伟

合硕地产董事长李伟表示,对于开发企业而言,衡量做生意的标准最主要的指标是roe,跟利润率相关、跟杠杆率相关,跟周转相关。利润率又跟价格相关、跟成本相关,而今天的价格,新房交易的价格被限制,成本最主要的土地还是靠招牌挂,房子总不能盖塌的,利润率对roe的影响今天很有限。杠杆率一方面是融资渠道,另一方面是客户回款,融资今天对于整体开发商的融资渠道很紧,客户回款由于首付比例的提高也比较难,所以杠杆对roe的贡献也有限,过去是特别丰富的做生意的方法和手段,今天把所有的压力集中在周转,周转是两个指标,一个是存货,一个是销售率。

李伟认为,存货需要提升,压力落在周转,周转需要销售高,其次是转化,转化是隐情指标,来客是显性指标,链条上很丰富的生意逻辑变成了单一指标,必须要来客。渠道就是最直接的,最显性的办法,所以有了今天渠道在市场交易环节中的地位,有了地位才有回报率。

对于李伟的分享,论坛主持人周翔宇提问到,您如何回应陈劲松说的渠道是腐败的集中地呢?李伟风趣的回答到,我们不能因噎废食。

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